Gestión de Especificaciones Técnicas — Especificaciones Ligadas a Oportunidades
Para ventas B2B industriales, manufactura e ingeniería, cada oportunidad involucra especificaciones técnicas. TeknoVesta vincula especificaciones técnicas directamente a leads y oportunidades, con control de versiones y variantes por cliente.
Entendemos el Problema
Ciclos venta B2B industriales giran alrededor de especificaciones técnicas. El módulo TeknoVesta almacena especificaciones como objetos de primera clase vinculados a oportunidades, con historial versión, variantes por cliente y workflows aprobación.
Módulos Principales
Biblioteca Especificaciones Por Producto
Construya biblioteca maestra de especificaciones técnicas por producto.
Control de Versiones
Cada edición crea nueva versión con autor, timestamp y resumen cambios.
Variantes Específicas Cliente
Especificación estándar para catálogo, variante personalizada para requisitos específicos cliente.
Workflow Aprobación Ingeniería
Especificaciones que requieren revisión ingeniería se enrutan a aprobadores antes de enviar a cliente.
Cumplimiento RGPD
IP técnica y especificaciones cliente almacenadas encriptadas región UE.
Cómo Funciona
Crear Especificación Maestra
En catálogo productos, agregar especificación técnica maestra: hoja datos PDF, dibujo CAD, certificados.
Vincular a Oportunidad
Al trabajar oportunidad, vincular especificación maestra relevante. O crear variante personalizada.
Editar y Versionar
Hacer modificaciones. Cada guardado crea nueva versión.
Solicitar Aprobación
Para especificaciones no estándar, enrutar a ingeniería para aprobación.
Enviar a Cliente
Una vez aprobado, generar PDF cliente directamente desde CRM.
Beneficios Clave
Sin Especificaciones Perdidas
Cada especificación enviada a cada cliente está en CRM, versionada.
Ingeniería y Ventas Alineadas
Ingenieros aprueban especificaciones en CRM; vendedores saben qué versión es vendible.
Workflow Grado Industrial
Construido para manufactura, maquinaria e ingeniería B2B.
Preguntas Frecuentes
¿Puedo almacenar archivos CAD (DWG, STEP) directamente?
Sí. CRM almacena cualquier formato. Para visualización CAD nativa, integre con Autodesk Viewer.
¿Cómo difiere de Generación PDF Presupuestos?
Presupuestos contienen info comercial; especificaciones contienen info técnica. Una oportunidad típicamente tiene ambos.
¿Y la confidencialidad para especificaciones propietarias?
Controles de acceso permiten marcar especificaciones como confidenciales. Especificaciones compartidas con cliente llevan marca de agua.
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